磬石臻和資本首席風(fēng)控官朱小榮

朱小榮：太魯科技與吉總我比較熟悉，他們是做銅基復(fù)合功能新材料，說實(shí)話，這是國內(nèi)外比較新興的材料，而且它的材料應(yīng)用廣泛，從某種意義上來說，我個人感覺它有替代進(jìn)口的作用。但是，也有一個毛病，你宣傳不夠，你講了這么多作用，有這么大的功效，未必大家都知道，聽起來好像你這個材料有一種顛覆性革命，但是大家并不知道。

王桂梅/主持人：我打斷一下，是這樣，今天中午吃飯的時候我跟吉總說，幾年前我接觸到法國一位華僑，他曾經(jīng)向我推薦，說軍方需要的99.99%的銅粉，從瑞士那邊進(jìn)口過來，報價是4000多萬美金一噸，后來我知道這個東西只有蘇聯(lián)能做出來，但蘇聯(lián)解體了。所以這個新材料確實(shí)是有顛覆性的作用，朱總您說得非常正確。

朱小榮：所以，吉總你要從自己的技術(shù)角度對外宣傳，同時要有權(quán)威性的認(rèn)證，大家無論如何都會認(rèn)可，你現(xiàn)在這么講可能大家不認(rèn)可，要在這方面宣傳一下。

圣通環(huán)保李總說了三個問題，一個是戰(zhàn)略投資，一個是財務(wù)投資，一個是融資。我覺得戰(zhàn)略性投資的引入，首先是選擇跟你的觀念、跟你的行業(yè)發(fā)展有共鳴的投資者，兩者的區(qū)別是，戰(zhàn)略投資者要參與你的經(jīng)營，你一定要有思想準(zhǔn)備，戰(zhàn)略投資者是有這樣的觀念。當(dāng)然，財務(wù)性投資者，他對你這個行業(yè)也是要認(rèn)可的，未來沒有前景的行業(yè)他也不會投。但是財務(wù)投資者階段很明確，同時，他不參加你的管理經(jīng)營，這是跟戰(zhàn)略投資者的區(qū)別，引進(jìn)的時候要適當(dāng)。同時，租賃的介入，它跟財務(wù)投資和戰(zhàn)略投資的區(qū)別很大的，首先，租賃投資者是要承擔(dān)更多的負(fù)債，第二，你要有設(shè)備購入能跟租賃資本相對應(yīng)，這才能引入租賃資本，是不能拿著流動資金用于其他的，它是要一一對應(yīng)的。所以你說的概念，一定要梳理好。

王桂梅/主持人：非常感謝朱總。我們這場兩個企業(yè)家有所不同，一個是農(nóng)業(yè)行業(yè)的，一個是工業(yè)行業(yè)的。農(nóng)業(yè)行業(yè)做的是綠色的標(biāo)準(zhǔn)和綠色的土壤的改造，所以它是相當(dāng)有難度的，堅持了七年。我們工業(yè)行業(yè)的吉總做的是高精尖的新材料項(xiàng)目，這兩個項(xiàng)目是非常有特色的項(xiàng)目。剛才我們五位專家從不同角度給兩個企業(yè)提出了建議，希望你們下來后能趁著這個大會的機(jī)會，跟這些投資家建立長期的聯(lián)系。就像第一場專題對話時李偉群先生所說，希望所有的企業(yè)家和所有投資人建立非常好的聯(lián)系，雖然他們不一定投資，但是他們會給你們很多很好的建議，在企業(yè)發(fā)展中，給你們各種的建議，財務(wù)方面的，法律方面的，市場運(yùn)營方面的，甚至資本結(jié)構(gòu)方面的各方面的建議，這些對企業(yè)發(fā)展都是有幫助的，大家多交朋友，這是最關(guān)鍵的。不要開完會就結(jié)束了。我們有這么好的平臺，希望大家廣開思路，廣交朋友，對企業(yè)發(fā)展一定有幫助。

下面請王能光先生再補(bǔ)充一下。

王能光：剛才我們說到重慶太魯?shù)你~基復(fù)合功能新材料，應(yīng)用非常廣泛，從創(chuàng)業(yè)企業(yè)來講，一定要聚焦，在細(xì)分領(lǐng)域里做下去，我們挑一個做下去的，其他的可以先放一放。我們曾投了一個石墨烯的新材料，實(shí)際就是降低散熱，使手機(jī)散熱度增加20%，散熱以后就穩(wěn)定，就做這一個。圣通環(huán)保的技術(shù)在農(nóng)業(yè)上用途可能比較廣泛，廣泛我們也要做精，做完一個再做一個。

王桂梅/主持人：請陳及教授總結(jié)。

陳及：剛才通過和兩位企業(yè)家交流，首先說到技術(shù)領(lǐng)先，我們要看到國際上的先進(jìn)技術(shù)，我們知道國外新技術(shù)的成功率，我記得美國還是日本的數(shù)字，它真正在市場上掙錢的是1/23，也就是說22個全死了，所以，我們在融資平臺上為技術(shù)找到買家，但是你能給買家什么樣的利益？你搞農(nóng)業(yè)，降低環(huán)境的污染，環(huán)境友好，客戶關(guān)心的是什么？不能單純地說樂善好施，你要市場化，你要做到產(chǎn)業(yè)化能給別人帶來什么樣的最大利益，這是一個結(jié)合點(diǎn)。再一個，一定要關(guān)注核心技術(shù)，你剛才講了很多技術(shù)，實(shí)際上有一些是后來的話，現(xiàn)在最大的是把這個做大做強(qiáng)了，將來跟人家談判一目了然，直截了當(dāng)，所以關(guān)注核心利益，關(guān)注主要問題，其他的都好辦，一定是讓它有市場，有產(chǎn)業(yè)化，這是一個鮮明的條件，這是我們討論的時候，特別是我們投資專家表達(dá)的建議。

王桂梅/主持人：好。今天最后一場論壇結(jié)束。（國際融資記者龔文報道 杜秋 鄭乾攝影）

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