致富經(jīng)：發(fā)現(xiàn)魚鷹的商機之后
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2009年10月，楊玉藩去在關(guān)部門辦理了接待旅行團需要的相關(guān)證件。
楊玉藩：保護魚鷹這個是個愛好，祖祖輩輩跟它有感情。那肯定要想辦法找一些出路，我們這邊叫以山養(yǎng)山，我覺得挺好，既保護了魚鷹又開發(fā)了旅游，是吧。
經(jīng)有關(guān)部門批準，楊玉藩開始接待旅游團，并給自己的魚鷹表演門票定價為126元，4個月時間，楊玉藩的魚鷹表演就吸引了15000多游客。
楊玉藩：我們算了，我們就值那么多錢，不能過高也不能不過低，因為我們成本在這個地方。你要是太低了，那么我們這么多人也賺不了多少錢。
帶游客游洱海，這就需要專門雇傭50多人劃船，同時需要購買大量的救生衣和漁船，但楊玉藩認為值。
楊玉藩：洱海魚鷹離開洱海，在岸上看那不叫洱海魚鷹，那個就沒有什么意思了，跟別的沒有什么區(qū)別，必須要進洱海才展示它的技能，它的所有技能包括捕魚技能。包括它表演等等，展示技能。
楊玉藩的做法得到了游客的認可。
游客：能看得更清晰一些，然后它的那個每個動作，都能看得很準確，如果在岸上看的話就沒有這么體會深切了。
直到2011年底，來看楊玉藩的魚鷹捕魚的游客還在直線上升。在旺季時，每天要接待游客3000~4000人。一年光門票就能賣3000多萬元。然而，讓楊玉藩預(yù)料不到的是這樣的好事很快就要結(jié)束。
2012年，楊玉藩養(yǎng)殖的魚鷹已達到130多只，他陸續(xù)投入2000多萬元修整魚鷹基地。然而，魚鷹基地修整好了，來的游客卻越來越少。
員工李永華：2012年以前，我們這里的游客比較多，你看這么多的船都是供不應(yīng)求的，都是需要排隊的，但是突然2012年以后，我們這里的游客就慢慢少了。
楊玉藩：這樣拖下去的話，可能面臨停業(yè)，破產(chǎn)，倒閉，我基地上有200多人就是所有的項目，不談建設(shè)就是我們平常的費用有30~40萬元，就是平常的費用。
這到底是為什么呢？很快楊玉藩發(fā)現(xiàn)當?shù)赝蝗怀霈F(xiàn)了7~8家跟自己魚鷹基地幾乎一樣的魚鷹表演景點，分散了楊玉藩魚鷹基地的游客。面對競爭帶來的危機，楊玉藩想出了應(yīng)對方法。
楊玉藩：你說市場外部我們是控制不了，比如，我們只能做好我們的比如產(chǎn)品，品牌，質(zhì)量，叫游客來體驗，包括與服務(wù)，我們做好這個，那么一傳十，十傳百，他們覺得體驗很好，我們只能做到這樣。
為了吸引游客，楊玉藩規(guī)定，所有魚鷹馴養(yǎng)師，必須做到，在魚鷹捕到魚后，要能熟練掌握把魚鷹高高舉起的這個動作。
