發(fā)布時間： 2016-11-09 15:56:50  |  來源： 中國發(fā)展門戶網(wǎng)  |  作者： 馬玉潔  |  責(zé)任編輯： 魏博

關(guān)鍵詞： 電商,促銷價,酒仙網(wǎng),促銷活動,高端產(chǎn)品

中國網(wǎng)財經(jīng)11月8日訊(記者 馬玉潔)雙11購物狂歡節(jié)將至，各大平臺電商以及酒類垂直電商早早開啟促銷大幕。而中國網(wǎng)財經(jīng)記者對比各家電商發(fā)現(xiàn)，在令人眼花繚亂的各種促銷活動中，包括53度飛天茅臺、52度“普五”等高端白酒較往年促銷力度都有所減小，價格普遍平穩(wěn)。

　　圖片來源：資料圖

業(yè)內(nèi)人士對此分析指出，電商不再搞價格戰(zhàn)，顯示出名酒企和電商之間的關(guān)系逐漸走出“陰霾”。

各平臺促銷力度相近 低價茅五集體消失

雙11前夕，茅臺營銷公司向經(jīng)銷商發(fā)布“溫馨提示”，稱2016年茅臺與“酒仙網(wǎng)”、“中酒網(wǎng)”、“購酒網(wǎng)”、“我買網(wǎng)”、“1919網(wǎng)”等電商平臺沒有業(yè)務(wù)合作關(guān)系。要求經(jīng)銷商謹(jǐn)遵經(jīng)銷合同約定，管理好自身銷售渠道，不違約采購、供貨。公告表示，此舉在于“維護(hù)茅臺品牌形象及消費者合法權(quán)益”。

通過對比天貓、京東、酒仙網(wǎng)、1919酒類直供網(wǎng)四家電商平臺，記者看到，截至11月7日，53度飛天茅臺500ml在天貓官方旗艦店的雙11狂歡價為9?9元，京東超市自營價格為1099元，酒仙網(wǎng)雙11促銷價為998元，1919酒類直供網(wǎng)促銷價1099元，基本都在千元左右浮動。

52度五糧液500ml的促銷價也相差不大：天貓官方旗艦店雙11狂歡價為8?9元，并有滿2瓶減200活動；京東自營超市現(xiàn)價829元，下單立減100元；酒仙網(wǎng)促銷價829元，同樣下單立減100元；1919酒類直供網(wǎng)則直接標(biāo)出了729元的促銷價格。

另外一款高端產(chǎn)品——500ml52度國窖1573，天貓官方旗艦店雙11狂歡價為6?9元，伴有滿2瓶減200活動，促銷力度最大；京東自營旗艦店現(xiàn)價729元，購買兩瓶及以上為680元；酒仙網(wǎng)現(xiàn)價739元，雙11價格699元；1919酒類直供網(wǎng)促銷價729元。

電商改變策略 不再“賠本賺吆喝”

雙11往往是傳統(tǒng)酒企和電商平臺“劍拔弩張”的時刻。去年雙11期間，1919酒類直供、酒仙網(wǎng)曾推出低至699元的飛天茅臺；2014年雙11，酒仙網(wǎng)更是以659元的飛天茅臺、459元的52度五糧液掀起價格大戰(zhàn)。茅臺、五糧液、劍南春、郎酒等均曾發(fā)文“討伐”未經(jīng)授權(quán)的電商，茅臺去年還祭出“回購”大招，阻擊電商平臺。而今年超低價的茅臺飛天、“普五”均不見蹤影，取而代之的是各品牌中低檔白酒的促銷活動。

山東溫河王酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青向中國網(wǎng)財經(jīng)記者指出，往年雙11一些酒類垂直電商為了吸引眼球、拉升人氣，采取“賠本賺吆喝”的策略，而今年以來電商和白酒企業(yè)的關(guān)系從對抗、對立開始走向融合，更加尊重對方的底線和核心利益。在此基礎(chǔ)上，許多酒企和電商共同開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)專銷品種，“既能幫助企業(yè)完成業(yè)績，又不傷害其價格體系?！?/p>

同時，肖竹青表示，線上白酒促銷偏“冷”和傳統(tǒng)的消費習(xí)慣有關(guān)。目前線上銷售占白酒總銷售額不到10%，出于體驗和質(zhì)量保證等考慮，消費者還是多習(xí)慣于在傳統(tǒng)渠道購買白酒?！熬破蟛粫榱瞬坏?0%的市場份額去得罪占90%以上銷售的傳統(tǒng)渠道大商?！毙ぶ袂嗾f。