??? 2014年2月22日，清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院主辦的“時尚名師大講堂——通向頂級奢侈品品牌之路”在北京舉行，國際奢侈品營銷管理大師、法國路易?威登集團(tuán)前掌門人文森特?巴斯蒂安（Vincent Bastien），剖析通往頂級奢侈品成功之道。中國網(wǎng)/中國發(fā)展門戶網(wǎng) 魏博 攝

中國網(wǎng)/中國發(fā)展門戶網(wǎng)2月24日訊（記者 魏博）最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國人買走了全球47%的奢侈品，是全球奢侈品市場無可爭議的最大客戶。知名奢侈品牌幾乎已經(jīng)全部進(jìn)入中國，奢侈品牌境外門店也幾乎全部配有可以講中文的服務(wù)人員，服務(wù)好中國客戶已經(jīng)成為所有奢侈品牌最重要的市場目標(biāo)和市場策略。2014年2月22日，清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院主辦的“時尚名師大講堂——通向頂級奢侈品品牌之路”在北京舉行，國際奢侈品營銷管理大師、法國路易?威登集團(tuán)（Louis Vuitton）前掌門人文森特?巴斯蒂安（Vincent Bastien），剖析通往頂級奢侈品成功之道，學(xué)習(xí)如何走向頂級品牌之路。

文森特?巴斯蒂安指出，普通市場營銷不適合奢侈品，奢侈品遵循的是反傳統(tǒng)營銷法則，即“凡勃倫效應(yīng)”，價格越高銷售越多，忘記定位，不要去迎合消費(fèi)者，奢侈品決定價格，而不是價格決定奢侈品。奢侈品戰(zhàn)略、反傳統(tǒng)營銷法則也適用于其他領(lǐng)域，尤其是醫(yī)療保健行業(yè)，他認(rèn)為只有具備了良好的服務(wù)和技術(shù)才可以進(jìn)入奢侈品行業(yè)，例如，中國的針灸可進(jìn)入奢侈行業(yè)。

近年來，中國本土奢侈品牌快速成長，品牌影響力和銷售額進(jìn)一步得到提升。文森特?巴斯蒂安建議，中國本土奢侈品牌的創(chuàng)建者應(yīng)多了解奢侈品戰(zhàn)略，注重本土化實(shí)施該戰(zhàn)略，別忘記自己的市場，產(chǎn)品設(shè)計(jì)要有中國特色，要做出變通，但是也不應(yīng)過于中國化。

奢侈品是否需要借助明星效應(yīng)提升品牌地位呢？文森特?巴斯蒂安認(rèn)為，奢侈品沒有品牌的支撐是不行的，宣傳盡量不要用明星“代言”拍廣告，而是傳遞出明星在“使用”該品牌這樣的信息。針對中國政府抑制三公消費(fèi)，奢侈品是否會受到影響這一疑問，他認(rèn)為奢侈品不代表腐敗，市場銷售情況沒有太大變化。

此外，文森特?巴斯蒂安帶來了他的新書《奢侈品戰(zhàn)略：揭秘世界頂級奢侈品的品牌戰(zhàn)略》。他表示，奢侈品不僅是價格昂貴，關(guān)鍵還要滿足兩個需求，一是滿足顧客的夢想，二是實(shí)現(xiàn)社會階層的分化。產(chǎn)品盡量完美是基礎(chǔ)，奢侈品必須是稀缺性：材料的稀缺和人工的稀缺，手工在奢侈品中扮演非常重要的角色，如果大規(guī)模機(jī)械化生產(chǎn)，就失去了奢侈品的意義。